住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲隠し事を無くした時、商談は決まりだす
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、数冊の本を購入しました。

今日はそのうちの２冊を読もうと思っています。

■【稼げる営業マン、ダメ営業マンの習慣】を出しました。
稼げる営業マンとダメ営業マンの差はズバリ、習慣の違いです。
それも実行が難しい難度の高い習慣ではなく、ほんの些細な習慣の違いが大きな結果の
差になって現れてきます。
そういった違いを知りたい人にぜひ読んで頂きたいです。



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～隠し事を無くした時、商談は決まりだす～

昨日、手の内をつくるから信用されないというお話をした。

お客様の目の前の営業マンから駆け引きを感じると決めたくなくなる。

《おや、もっと安くなるのか?》

と思えば決めるものも決まらない。

自分自身が買う立場になってみればよく分かるだろう。


私自身もお客様に駆け引きをしていた。

時にはこんな事も考えていたとこもある。

《このお客様は競合もないし、この際だから儲けよう》

このように考えたりする。

そしてその後、競合が入る。

私は慌てて値引きの条件を提示する。

私「今回特別サービスであと○○万円値引きをします」

お客様「・・・」

競合が入った途端、今までとは全く違う条件を提示してくる。

そんな営業マンを信用するはずもない。

私はこうしてチャンスを次々と潰していたのだ。


結果が出るようになってからは隠し事をしたり、駆け引きをする事は無くなった。

営業レターで信頼関係を構築したお客様は私を信じてくれている。

そんなお客様に駆け引きをする気にはなれない。

はじめから出来る事、出来ない事をハッキリと提示した。

その結果、お客様は気持ちよく決めてくれるようになったのだ。


《商談してもなかなか決まらない》

と思っている人もいるだろう。

そういった人は隠し事をしたり、駆け引きを仕様としていないか胸に手をあてて考えて欲しい。

そういった事を止めた途端、決まるようになります。


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お勧め日記【住宅営業マン日記】
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